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ISBN: 9782100494446
Este libro, escrito por Hermann Simon, Florent Jacquet y Franck Brault, es una obra de referencia fundamental sobre la gestión de precios. A través de un enfoque práctico y basado en numerosos ejemplos, los autores exploran cómo el pricing puede convertirse en un motor clave para mejorar la rentabilidad de una empresa, superando los métodos tradicionales basados únicamente en costes o competencia. La obra aborda tanto los fundamentos del posicionamiento y la elasticidad-precio como técnicas avanzadas de diferenciación, incluyendo estrategias de segmentación, ofertas agrupadas y pricing internacional. Esta segunda edición, actualizada y enriquecida con nuevos capítulos sobre herramientas de toma de decisiones y procesos de precios, es una lectura esencial para directivos, responsables de marketing y profesionales financieros que buscan optimizar sus resultados mediante una estrategia de precios sólida.
