tapa dura · ISBN 9788423405763
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Cómo organizar y dirigir un equipo de vendedores» is de praktische gids van Mike T. Wilson voor het leiden van verkoopteams (Deusto, hardcover, 264 blz.).
Het werk behandelt de leiding van commerciële teams: planning en organisatie, taakdefinitie, werving en selectie, prestatieverbetering op de werkvloer, motivatie en controle. Het bevat werkbladen, checklists, analyseformules en planningsmodellen om het beheer van het verkoopteam te optimaliseren.
Gemaakt voor managers en verantwoordelijken van verkoopteams die de prestaties en productiviteit van hun teams willen verbeteren.
