door John Strafford, Colin Grant · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788423408788
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«La dirección de ventas» is het handboek voor verkoopmanagement van John Strafford en Colin Grant, uitgegeven door FisicalBook in hardcover (392 pagina's, in het Spaans).
Het behandelt de overgang van verkoper naar leidinggevende en laat zien hoe je een winstgevende commerciële afdeling opzet: verkopers selecteren en opleiden, hun dagelijkse activiteiten toezicht houden, de motivatie van het team behouden en de interne communicatie ordenen. Het werk doorloopt deze taken met een praktische benadering voor wie een verkoopnetwerk moet leiden.
Het maakt deel uit van de Deusto Business Library en is een vertaling van het origineel 'Effective sales management'.
Voor commercieel directeuren en verantwoordelijken van verkoopteams die concrete richtlijnen zoeken om hun afdeling te organiseren en te leiden.
Ontdek tweedehands boeken van Colin Grant.
