door Georges Lavalette · FisicalBook · tapa dura · ISBN 9788423415069
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«La nueva dirección comercial» is het handboek voor bedrijfsmanagement van Georges Lavalette, uitgegeven door FisicalBook in hardcover (415 pagina's, in het Spaans).
Het werk stelt een methode voor commerciële leiding voor: de activiteit diagnosticeren, commerciële feiten ordenen, commerciële eisen afstemmen op de leiding, tactieken per markt definiëren, verkopen voorzien, prijzen en kortingen vaststellen, verkoop- en intern personeel dynamiseren, communiceren met klanten en doelstellingen sturen en controleren.
Ondertiteld «Procedimientos, métodos e instrumentos», werd het gepubliceerd in 1997 en maakt deel uit van de collectie Biblioteca Deusto.
Werk gericht op directieleden, commercieel kader en studenten bedrijfsmanagement.
