door John Strafford, Colin Grant · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423420056
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Manual del director de ventas» is het verkoophandboek van John Strafford en Colin Grant, uitgegeven door Deusto in paperback (428 pagina's, in het Spaans).
Het boek legt uit hoe de commercieel verantwoordelijke de evolutie en doelstellingen van zijn organisatie moet begrijpen, en onderscheidt vier modellen: passief, piramidaal, competitief en responsief. Vervolgens behandelt het de sprong van verkoper naar manager, het opbouwen en beheren van teams, voortdurende training, verkoopcontrole, motivatie en communicatie.
Deel 1 van de Deusto-collectie. Geactualiseerde en uitgebreide editie.
Voor actieve verkoopmanagers en voor wie commerciële teams wil leiden.
Ontdek tweedehands boeken van Colin Grant.
