door Byron Matthews, Tamara Schenk · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9781119440277
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Sales Enablement» is het managementessay van Byron Matthews en Tamara Schenk, uitgegeven door Wiley in hardcover (256 pagina's, in het Engels).
Het werk legt uit wat sales enablement is en hoe je het toepast om training, content en coaching af te stemmen op commerciële doelstellingen. Met een praktische aanpak en cases van echte bedrijven beschrijft het hoe je een trainingsprogramma voor de verkoopkracht opbouwt, de impact meet en de omzet verhoogt in een markt met steeds beter geïnformeerde kopers.
De volledige ondertitel van het werk is «A Master Framework to Engage, Equip, and Empower a World-Class Sales Force». De editie is uit 2018.
Gericht op directieleden, verantwoordelijken voor training en verkoopprofessionals die een sales enablement-programma willen implementeren of verbeteren.
