door Jeswald W. Salacuse · AMACOM/American Management Association · tapa dura · ISBN 9780814409084
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Seven Secrets for Negotiating with Government» is de onderhandelingsgids van Jeswald W. Salacuse, uitgegeven door AMACOM in hardcover (210 pagina's, in het Engels).
Legt uit waarom onderhandelen met lokale, provinciale, nationale of buitenlandse overheidsinstanties verschilt van onderhandelen met bedrijven. Analyseert bureaucratie, staatsmacht en de verborgen belangen van overheidsonderhandelaars. Met echte voorbeelden biedt het richtlijnen voor het voorbereiden van onderhandelingen, het inschakelen van derden en het heronderhandelen van overeenkomsten.
Oorspronkelijk gepubliceerd in 2008; bevat bibliografische referenties (pp. 199-204) en index. Een werk op het gebied van zaken en economie.
Aanbevolen voor managers, ondernemers en professionals die met de publieke sector onderhandelen.
