door Linda Richardson · McGraw-Hill Inc.,US · tapa blanda · ISBN 9780070523685
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Stop Telling, Start Selling» is de verkoopgids van Linda Richardson, uitgegeven door McGraw-Hill Inc.,US in paperback (256 pagina's, in het Engels).
Het werk stelt een verkoopmethode voor die is gebaseerd op klantgerichte dialoog, met echte voorbeelden, zelfevaluaties en checklists. Het behandelt face-to-face verkoop, van de eerste presentatie tot de afsluiting, en beschrijft de zes kritieke vaardigheden: aanwezigheid, relatieopbouw, vragen stellen, luisteren, productpositionering en verificatie.
Dit is de herziene editie van het bestverkochte werk van Linda Richardson, oorspronkelijk gepubliceerd in 1993.
Gemaakt voor verkoopprofessionals en bedrijfskundestudenten die geïnteresseerd zijn in klantgerichte verkoop.
Tapa blanda
