door Robert B. Miller, Stephen E. Heiman, Tad Tuleja · Grand Central Publishing · tapa blanda · ISBN 9780446393560
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Successful Large Account Management» is het handboek voor grootaccountmanagement van Robert B. Miller, Stephen E. Heiman en Tad Tuleja, in paperback.
De meeste bedrijven concentreren een groot deel van hun inkomsten op een paar belangrijke klanten. Dit handboek legt het Grootaccountmanagementproces uit, een methode om relaties met die strategische accounts te identificeren, te behouden en te versterken, met praktische verkoop- en service strategieën om ze sterk te houden in de huidige markt.
Het werk werd oorspronkelijk gepubliceerd in 1991; deze editie is een herdruk uit 1992 en bevat een index.
Referentiewerk voor verkoopprofessionals, managers en commerciële teams die strategische accounts beheren.
animatiepersonage
