door Grande Lum · McGraw-Hill Education · tapa blanda · ISBN 9780071441148
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«The Negotiation Fieldbook» is het handboek voor zakelijk onderhandelen van Grande Lum, uitgegeven door McGraw-Hill Education in hardcover (204 pagina's, in het Engels).
Gids voor zakelijk onderhandelen die uitlegt hoe je de waarde van wat onderhandeld wordt verhoogt, van samenwerking naar overeenkomst overgaat en elke zet sequentieert; het beschrijft ook de essentiële elementen waar de onderhandelaar zich op moet richten en technieken om vastgelopen onderhandelingen te redden.
Met de ondertitel «Simple Strategies to Help You Negotiate Everything» is het de eerste editie (2004) en bevat het een voorwoord van Roger Fisher, co-auteur van «Getting to Yes».
Gericht op professionals, managers en managementstudenten die hun onderhandelingsvaardigheden in bedrijfsomgevingen willen versterken.
