door John Winkler · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423406241
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Cómo poner precios, presentarlos y defenderlos» is de praktische gids van John Winkler, uitgegeven door Deusto in paperback (259 pagina's, in het Spaans).
Het werk legt prijsstelling uit als een commerciële taak: het toont hoe prijzen te bepalen, hoe ze aan de koper te presenteren en hoe ze te handhaven tegen bezwaren en onderhandelingen. De aanpak is praktisch, gericht op wie de waarde van een product moet beargumenteren zonder toe te geven in de onderhandeling.
Víctor Furundarena wordt vermeld als vertaler in deze Spaanse editie. Sommige bibliografische referenties registreren de titel met de variant «negociarlos» in plaats van «defenderlos».
Gericht op verkoopprofessionals, managers en studenten economie en bedrijfskunde die hun criteria voor het vaststellen en communiceren van prijzen willen verbeteren.
