door John Winkler · Ediciones Deusto, S.A.(Barcelona) · tapa blanda · ISBN 9788423405572
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Cómo negociar para mejorar resultados» is de praktische gids van John Winkler, uitgegeven door Ediciones Deusto in paperback (256 pagina's, in het Spaans).
Het behandelt onderhandelen als managementvaardigheid in situaties zoals klanten, bedrijfsovernames, complexe contracten en interne relaties. Op basis van praktijken van managers uit zeventien landen presenteert het de strategische benadering en tactische manoeuvres van onderhandelen, met echte cases, oefeningen en praktische richtlijnen.
De editie komt overeen met 1988 en valt binnen de categorieën Bedrijfskunde en Economie. Het onderwerp richt zich op zakelijk onderhandelen, management en verkoop.
Gedacht voor managers, commerciële professionals en mensen die onderhandelen met klanten, bij bedrijfstransacties of binnen hun eigen bedrijf.
