door Daniel Gómez Visedo · LIBROS DE CABECERA · tapa blanda · ISBN 9788494606229
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Cómo se ganan (y se pierden) las grandes cuentas: La hoja de ruta del ejecutivo de cuentas» is het verkoopessay van Daniel Gómez Visedo, in paperback.
De auteur stelt dat de verkoop van grote accounts een creatieve activiteit is, open voor optimistische en initiatiefrijke mensen, en dat de vijf deugden van de verkoper —organisatie, proactiviteit, voorzichtigheid, autonomie en respect— trainbaar zijn. Met zijn professionele ervaring legt hij uit hoe grote contracten worden gewonnen en verloren.
Eerste editie van Libros de Cabecera (collectie Temáticos), gepubliceerd op 9 december 2016; 224 pagina's in het Spaans.
Gericht op accountmanagers en commerciële professionals die hun carrière in de verkoop van grote accounts willen versterken.
