door Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480881654
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Optimizando las compras» is de gids voor onderhandelen in inkoop van Roger Perrotin en Pierre Heusschen, uitgegeven door Gestión 2000 in paperback (192 pagina's).
Het werk legt uit hoe je een onderhandeling in de inkoop aanpakt: je voorbereiden met checklists, de ontwikkeling plannen via een strategie geïnspireerd op schaken en tactieken toepassen om situaties te deblokkeren en bezwaren van de verkoper te behandelen. Het bevat echte voorbeelden van veelvoorkomende inkoopsituaties.
Het werk werd gepubliceerd in 1997 en draagt de ondertitel «Las claves de una negociación eficaz».
Het is een boek voor inkoopverantwoordelijken, commercieel personeel en zakelijke professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen verfijnen.
