door Pierre Heusschen, Roger Perrotin · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480887588
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Optimizando las compras» is het inkooponderhandelingshandboek van Pierre Heusschen en Roger Perrotin, uitgegeven door Gestión 2000 in paperback.
Voor veel bedrijven is goed kunnen inkopen de sleutel tot succes. Het presenteert technieken voor optimaal onderhandelen: voorbereiding met checklist, planning via schaakstrategie, tactische hulpmiddelen om situaties te deblokkeren en bezwaren van de verkoper te behandelen, en echte voorbeelden uit de inkooppraktijk.
Werk van 192 pagina's in het Spaans, onderdeel van de collectie Operaciones. Oorspronkelijk gepubliceerd in 2003; deze editie is uit 2007.
Voor inkoopprofessionals en commercieel personeel die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren.
