door Jim Holden · John Wiley & Sons · tapa blanda · ISBN 9780471327332
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Power Base Selling: Secrets of an Ivy League Street Fighter» is het verkoophandboek van Jim Holden (John Wiley & Sons, paperback, 240 pagina's, in het Engels).
Jim Holden legt uit hoe je commerciële strategie met politieke strategie integreert om de «machtsbasis» van de klant voor je te winnen: degenen die de aankoop beïnvloeden of beslissen. Hij biedt technieken en een gemeenschappelijke taal voor het plannen van verkooptactieken, waarschuwt tegen wanhopige eindspelzetten en sluit af met een zelftest waarmee de lezer zijn eigen aanpak kan evalueren.
Het werk verscheen oorspronkelijk in 1990; deze editie uit 1999 valt binnen het domein van zaken en economie.
Bedoeld voor verkopers en leidinggevenden die complexe verkopen met meerdere beslissers aangaan en hun resultaten willen verbeteren.
Tapa blanda
