door Jim Holden · Wiley · tapa blanda · ISBN 9780471582977
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Power Base Selling, Custom Edition» is een verkoophandleiding van Jim Holden, uitgegeven door Wiley in paperback (240 pagina's, in het Engels).
Jim Holden presenteert zijn methode om te verkopen op basis van de «machtsbasis» die de beslissing van de klant beïnvloedt: commerciële strategie en politiek moeten worden gecombineerd om de verantwoordelijken voor de aankoop te overtuigen. Bevat technieken, planningshulpmiddelen en tactieken om nederlagen bij afsluitingen te voorkomen, en eindigt met een zelftest.
Gepubliceerd op 7 augustus 1992, valt deze titel onder de categorie Zaken en Economie.
Bedoeld voor verkopers en verkoopmanagers die geavanceerde strategieën zoeken voor complexe bedrijfsoperaties.
Tapa blanda
