door José de Jaime Eslava · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788415986980
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Este libro, escrito por José de Jaime Eslava, explora las estrategias de fijación de precios en el contexto del marketing moderno. Describe cómo las técnicas de fijación de precios estratégicos han evolucionado hasta convertirse en un proceso científico que incrementa los resultados empresariales. El libro analiza cómo integrar las estrategias de precios con otras estrategias de marketing orientadas hacia la gestión avanzada de clientes, buscando capturar valor de forma rentable y conseguir clientes rentables a precios rentables. Incluye un análisis del entorno, los costes relevantes, el umbral de ventas, el valor del mercado, la competencia, el ciclo de vida, el canal de ventas y el comercio internacional.
