door Manuel Artal Castells · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788416701018
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Dirección de ventas» is het handboek voor verkoopleiding van Manuel Artal Castells, uitgegeven door ESIC Editorial in paperback (554 pagina's, in het Spaans).
Praktisch handboek over de organisatie van de verkoopafdeling en het beheer van verkopers. Behandelt commerciële structuur, interne communicatie, plannen en strategieën, prognoses, territorium, verkoopteam en teamleiding: werving, selectie, training, motivatie, beloning, controle en speciale verkopen, met becommentarieerde cases.
Veertiende, geactualiseerde en uitgebreide editie, gepubliceerd in 2016 door ESIC Editorial in de collectie Libros profesionales.
Gericht op commercieel directeuren, middenkader en verkopers, en aanvullend voor universitaire en postdoctorale studenten in het commerciële gebied.
