Obtenga el sí en la práctica

Synopsis van Obtenga el sí en la práctica

«Obtenga el sí en la práctica» is de onderhandelingsgids van Roger Fisher, gepubliceerd in 1997 door Gestión 2000 in paperback (216 pagina's, in het Spaans).

Aanvullend werk op de klassieker «Obtenga el sí», onderzoekt grondig het verloop van een onderhandeling en bevat praktijkgevallen, grafieken en sjablonen om een eigen strategie voor te bereiden. Het richt zich op het vaststellen van de kernpunten vóór het onderhandelen en op het toepassen van de methode in professionele en persoonlijke context.

Voor professionals en lezers over onderhandeling die de methode willen toepassen in hun werk of persoonlijke relaties.