Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

Synopsis van Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

«Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder» is het onderhandelingsessay van Roger Fisher, William Ury en Bruce Patton.

Gebaseerd op de methode van het Harvard Negotiation Project, zet dit essay een strategie uiteen om tot voor beide partijen aanvaardbare akkoorden te komen zonder toe te geven. Het stelt voor om personen van het probleem te scheiden, zich op de belangen te richten en opties te genereren die beide partijen ten goede komen, met voorbeelden die toepasbaar zijn op persoonlijke en professionele conflicten.

Het werk telt 210 pagina's en is in het Portugees geschreven.

Gericht op professionals, leidinggevenden en mensen die geïnteresseerd zijn in onderhandeling en conflictoplossing, zowel in de werksfeer als in de persoonlijke sfeer.