door Peter Fleming · Gestión 2000 · tapa blanda · ISBN 9788480884303
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Aprenda a negociar con éxito» is de praktische onderhandelingsgids van Peter Fleming, uitgegeven door Gestión 2000 in paperback (80 pagina's, in het Spaans).
Het boek legt uit dat er geen magische formule is om te onderhandelen, maar wel strategieën die helpen de onderhandeling naar een goede afloop te leiden. Het stelt dat een verzoenende houding meestal betere resultaten oplevert dan competitiviteit, en leert middelen te gebruiken zoals overtuiging, gevoel voor timing, het creëren van een geschikte sfeer en het lezen van lichaamstaal om overeenkomsten te sluiten en te bekrachtigen.
Het behoort tot de collectie Habilidades directivas, met de ondertitel «En una semana».
Gericht op professionals en managers die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren.
