door Bud Suse · CreateSpace Independent Publishing Platform · tapa blanda · ISBN 9781466269064
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Closing the Whales» is het verkoophandboek van Bud Suse, uitgegeven door CreateSpace Independent Publishing Platform in paperback (124 pagina's, in het Engels).
Bud Suse legt vanuit zijn ervaring als verkoper en verkoopleider uit hoe complexe commerciële deals worden gewonnen. Het boek richt zich op de volgende juiste stap, het opbouwen van vertrouwen bij de klant en het anticiperen op de onderhandeling; het stelt voor om verkoopcycli te verkorten, grote overeenkomsten te voorspellen en differentiatie te bereiken.
De omslag bevat de ondertitel 'The Anatomy of Major Deals: A Proven Process for Complex, High Tech Sales Campaigns'. Gepubliceerd in 2012.
Gericht op verkoopprofessionals en commerciële teams die werken met complexe of hightech operaties.
