door Keith Rosen · John Wiley & Sons Inc · tapa dura · ISBN 9780470142516
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Coaching Salespeople into Sales Champions» is de coachinggids van Keith Rosen, uitgegeven door John Wiley & Sons Inc in hardcover (352 pagina's, in het Engels).
Het stelt dat de manager, niet de training, een verkoopteam tot kampioen maakt. Het presenteert de L.E.A.D.S. Coaching Framework-methode met echte cases, een 30-dagenstrategie voor slecht presterende verkopers, gesprekssjablonen en honderden coachingvragen zodat de verkoper zijn eigen problemen oplost en zijn oplossingen eigen maakt.
Het werk werd voor het eerst gepubliceerd op 14 maart 2008 en draagt de ondertitel «A Tactical Playbook for Managers and Executives».
Voor managers, verkoopdirecteuren en executives die hun verkoopteam via coaching willen omvormen tot een hoogpresterende groep.
