Cómo negociar con éxito

Synopsis van Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» is de praktische onderhandelingsgids van Gavin Kennedy, John Benson en John McMillan, uitgegeven door Deusto in paperback (200 pagina's).

Het werk legt de fundamenten van onderhandelen in de zakelijke omgeving uit en biedt strategieën en tactieken om overeenkomsten in verschillende contexten voor te bereiden, te ontwikkelen en af te sluiten. Op basis van managementprincipes laten de auteurs zien hoe men argumenteert, concessies hanteert en gunstige resultaten zoekt voor de betrokken partijen.

Gepubliceerd in 1990, is het de tweede editie van de vertaling van «Managing negotiations» en bevat bibliografische referenties.

Voor professionals en managers in het bedrijfsleven, evenals voor lezers van Business en Economie die geïnteresseerd zijn in het verbeteren van hun onderhandelingsvaardigheden.