door Carlos Rosser · FUNDACION CONFEMETAL · tapa blanda · ISBN 9788495428370
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Cómo vender a clientes resistentes» is het verkoophandboek van Carlos Rosser, uitgegeven door Fundación Confemetal in paperback (253 pagina's, in het Spaans).
Het boek stelt een methode voor om de weerstand van de klant tijdens het verkoopgesprek te verminderen. De centrale techniek is pace & leading: de gesprekspartner begeleiden om afstemming te bereiken en daarna het gesprek richting de verkoop te sturen. Het bevat regels voor hypnotisch taalgebruik om bezwaren te voorkomen en de overtuigingskracht van de verkoper te versterken.
De volledige ondertitel is «La técnica de ventas Pace & Leading» en het werk valt binnen verkoopmanagement en marketing.
Het is interessant voor verkopers, commerciële medewerkers en marketingprofessionals die met weerstandige klanten werken en hun effectiviteit bij het afsluiten van verkopen willen verbeteren.
