Death of the Salesman

Synopsis van Death of the Salesman

«Death of the Salesman» is het zakelijke essay van Alex McKay, Graham Brown en Neale Skalberg (Monterey Press, paperback, 180 pagina's, in het Engels).

Het boek stelt een paradox: veel organisaties besteden een deel van hun commerciële functie uit en behalen concurrentievoordeel, maar verkoop is de functie die het minst wordt uitbesteed. Tegenover technologie is de verkoopfunctie nauwelijks heruitgevonden. Het boek laat zien hoe je deze opnieuw kunt ontwerpen om kosten te verlagen en wereldwijd concurrentievoordeel te creëren.

Gepubliceerd in februari 2014, valt het onder de categorieën Zakelijk en Economie, met speciale focus op verkoop en management.

Voor managers, verkoopprofessionals en lezers die geïnteresseerd zijn in bedrijfsstrategie en transformatie van verkoopprocessen.