Dirigir vendedores es mucho más

Synopsis van Dirigir vendedores es mucho más

«Dirigir vendedores es mucho más» is het boek over commercieel leiderschap van Cosimo Chiesa de Negri, uitgegeven door Empresa Activa in paperback (160 pagina's).

Pedro, de verkoper en hoofdpersoon van «Vender es mucho más», wordt gepromoveerd tot verkoopdirecteur van een verzekeringsmakelaardij en wendt zich tot zijn mentor Enrique om de uitdaging aan te gaan. Het boek legt uit hoe je een commerciële strategie definieert, resultaten meet, het team beheert en motiveert, en verkopers transformeert tot adviseurs van hun klanten.

Zesde titel in de collectie «Narrativa empresarial». Derde editie. Gepubliceerd in 2008.

Voor commercieel directeuren en verantwoordelijken van verkoopteams die op zoek zijn naar een praktische leiderschapsgids.