El método Kowalski

Synopsis van El método Kowalski

«El método Kowalski» is het handboek van Víctor Barajas voor de nieuwe verkoopleider, uitgegeven door Libros de Cabecera in paperback (156 pagina's, in het Spaans).

Alberto Baltasar, na tien jaar als verkoper, wordt gepromoveerd tot verkoopleider en moet de verantwoordelijkheid op zich nemen om zijn afdeling te leiden. Consultant Víctor Kowalski begeleidt hem met een methodologie gericht op planning, meting, teambegeleiding en complexe verkoop, met hulpmiddelen zoals het accountplan en het dashboard.

Eerste editie, gepubliceerd in 2018 in de collectie Temáticos. Bevat een voorwoord van Dr. Carlo Gallucci.

Gericht op degenen die net de leiding over verkoop hebben overgenomen en op commercieel directeuren die hun beheer willen ordenen.