door Klaus-J. Fink · Gabler, Betriebswirt.-Vlg · tapa blanda · ISBN 9783834911445
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Empfehlungsmarketing: Königsweg der Neukundengewinnung» is de aanbevelingsmarketinggids van Klaus-J. Fink, uitgegeven door Gabler in paperback.
Het werk legt uit hoe je klantaanbevelingen gebruikt als weg om nieuwe zakelijke contacten te werven: wanneer het gepast is om referenties te vragen, hoe je de terughoudendheid van verkopers om ze te vragen overwint, hoe je met klantbezwaren omgaat en hoe je elke suggestie omzet in een verkoopafspraak of -vergadering. Het is een praktische, duidelijke gids gericht op onmiddellijke toepassing.
Vierde herziene en uitgebreide editie, gepubliceerd in 2008 door Gabler, Betriebswirt.-Vlg. 167 pagina's, tekst in het Duits.
Bedacht voor verkopers, commerciëlen en ondernemers die klanten willen werven via mond-tot-mondreclame of met beperkte marketingbudgetten.
Tapa blanda
