door Frédéric Vendeuvre, Philippe Beaupré · Dunod · tapa blanda · ISBN 9782100516681
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Gagner de nouveaux clients» is de praktische gids voor commerciële prospectie van Frédéric Vendeuvre en Philippe Beaupré, uitgegeven door Dunod in paperback.
In verzadigde markten is het werven van nieuwe klanten essentieel voor de toekomst van het bedrijf, hoewel prospectie vaak moeilijk en demotiverend blijkt. Het boek stelt een effectieve en duurzame dynamiek van voorbereiding, actie en opvolging voor, met technieken om de geïnvesteerde tijd te verbeteren, fouten te vermijden en weerstanden in het team te overwinnen.
Derde Franse editie gepubliceerd in 2008; 256 pagina's. Werk bekroond in 2002 door de Dirigeants Commerciaux de France als beste economische boek.
Gericht op verkopers, managers en ondernemers die hun klantenwerving willen verbeteren.
