door Judith Corstjens, Marcel Corstjens · ISBN 9788423415298
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«La batalla en el punto de venta» is het essay over commerciële strategie van Judith en Marcel Corstjens, uitgegeven door Deusto in 1997 (340 pagina's, in het Spaans).
Het werk analyseert de concurrentie tussen fabrikanten en distributeurs om zichtbaar te worden op het verkooppunt: de ruimte op de schappen, de promoties en de commerciële onderhandelingen. Het legt uit hoe marketing- en verkooptactieken worden ontworpen om de omloopsnelheid van producten en de winstgevendheid van het schap te verbeteren, vanuit het perspectief van beide kanten van het kanaal.
Ondertitel: «Tácticas para distribuidores y fabricantes». ISBN 9788423415298. Categorie: Zakendoen en Economie.
Voor marketing- en distributieprofessionals en handelsstudenten die geïnteresseerd zijn in strategieën tussen fabrikanten en detailhandelaren op het verkooppunt.
