La remuneración de vendedores

Synopsis van La remuneración de vendedores

«La remuneración de vendedores» is het handboek voor commercieel management van Jean-François Meret en Bernard Dervaux, uitgegeven door FisicalBook in paperback.

Analyse van beloningssystemen voor verkoopteams: bestudeert de doelstellingen en de structuur van de beloning, de klassieke en de meer stimulerende modellen, en hun technische aspecten. Bevat richtlijnen voor het lanceren van een nieuw beloningssysteem en het optimaliseren van de vergoeding van verkopers.

Werk van 167 pagina's in het Spaans, gepubliceerd in 1992; de omslag komt overeen met de editie van Ediciones Deusto.

Voor commercieel directeuren en HR-verantwoordelijken die beloningssystemen voor verkoopteams willen ontwerpen of herzien.