door Pierre Rataud · Editions d'Organisation · tapa blanda · ISBN 9782708116672
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Les questions qui font vendre» is het essay over verkooptechnieken van Pierre Rataud, uitgegeven door Editions d'Organisation in paperback (145 pagina's, in het Frans).
Het boek onderzoekt hoe je effectieve vragen formuleert in commerciële onderhandeling om de klant uit te nodigen te praten en te ontdekken welke argumenten hij verwacht te horen. Rataud analyseert verschillende soorten vragen —tactische, indiscrete, beslissende of vragen die men beter vermijdt— en benadrukt dat vragen met oprechte interesse de weg is waardoor de gesprekspartner de verkoper als boeiend ervaart. Een praktische gids om het beste te halen uit de kunst van het vragen stellen in elk verkoopproces.
Behoort tot de collectie Efficacité Commerciale van Editions d'Organisation. Oorspronkelijk in 1996 in het Frans gepubliceerd.
Aanbevolen voor verkopers, onderhandelaars en professionals die hun luistervaardigheid en leiding van verkoopgesprekken willen verbeteren.
Tapa blanda
