door David Ford, Lars-Erik Gadde, Håkan Håkansson, Ivan Snehota · Wiley · tapa blanda · ISBN 9780470851258
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Managing Business Relationships» is het handboek voor bedrijfsmanagement van David Ford, Lars-Erik Gadde, Håkan Håkansson en Ivan Snehota (Wiley, paperback).
Het werk gaat uit van het idee dat geen enkel bedrijf zelfvoorzienend is: alle opereren ingebed in netwerken van relaties met leveranciers, klanten, distributeurs en ontwikkelingspartners. Het analyseert hoe managers die relaties en de acties van hun tegenpartijen moeten beoordelen, en stelt een model voor om de positie van het bedrijf in het netwerk te beheren. Het put uit het onderzoek van de IMP-groep (Industrial Marketing and Purchasing).
Tweede editie; «Managing Business Relationships» verscheen oorspronkelijk in 1998 en deze Engelse versie, 228 pagina's, is van juli 2003.
Voor studenten marketing en inkoop op MBA-niveau of in de laatste jaren van een bachelor, en voor professionals in inkoop, marketing en technische ontwikkeling.
