door Neil Rackam · Collins · tapa dura · ISBN 9780887305085
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Managing Major Sales» is de praktische gids van Neil Rackham en Richard Ruff over grote verkopen, uitgegeven door Collins in hardcover (272 pagina's, in het Engels).
Een werk gericht op het beheren van grote verkopen en het verbeteren van de effectiviteit van het verkoopteam. Geschreven door de auteur van SPIN Selling, combineert het boek praktische strategieën en verkooptechnieken om grootschaligere operaties en complexere besluitvormingscycli aan te pakken.
Oorspronkelijk gepubliceerd op 5 juni 1991. De omslag bevat de ondertitel «Practical Strategies for Improving Sales Effectiveness». Categorie: Zakelijk en Economie; verkoop en verkoopmanagement.
Gericht op professionals en managers in het commerciële gebied, vooral degenen die betrokken zijn bij het beheren van grote verkopen.
