door Mark H. McCormack · Arrow Books Ltd · tapa blanda · ISBN 9780099536512
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«McCormack on Selling» is het essay over verkopen van Mark H. McCormack, uitgegeven door Arrow Books Ltd in paperback (192 pagina's, in het Engels).
De auteur, een pionier in sportmarketing, zet zijn verkoopfilosofie uiteen aan de hand van drie sleutels: de klant identificeren, hem bereiken en hem overtuigen. Hij analyseert obstakels zoals angst, onwetendheid en luiheid, somt de zeven zonden van de verkoper op en stelt dat iedereen «geboren is om te verkopen», met een zelftest.
Volgens het omslag schreef de auteur ook «What They Don't Teach You at Harvard Business School». Editie «New Ed» gepubliceerd in 1996.
Gericht op professionals in verkoop en marketing die geïnteresseerd zijn in technieken van commerciële overtuiging.
Ontdek tweedehands boeken van Mark H. McCormack Medal.
Tapa blanda
