door AA. VV. · Deusto · tapa blanda · ISBN 9788423421480
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Negociación: Una guía para directivos ocupados» is de praktische onderhandelingsgids van AA. VV., uitgegeven door Deusto in paperback (200 pagina's, in het Spaans).
Onderhandelen als managementvaardigheid: voorbereiden van voorafgaande informatie, omgaan met onderhandelingen met meerdere partijen, inschatten van de tegenovergestelde positie, herkennen van machtsbronnen en overwinnen van barrières om overeenkomsten te bereiken. Praktisch advies en hulpmiddelen toepasbaar op vacatures, klantconflicten, contractopstelling of compensaties tussen bedrijfsonderdelen.
Maakt deel uit van de collectie Harvard Business Essentials. Het Engelse origineel, 'Negotiation', werd gepubliceerd in 2003.
Gericht op managers en zakelijke professionals die hun onderhandelingsvaardigheden willen verbeteren.
