Negociaciones

Synopsis van Negociaciones

«Negociaciones» is het economische essay van Alfred Font Barrot, uitgegeven door Grijalbo in hardcover (200 pagina's, in het Spaans).

Het werk analyseert onderhandeling als een proces waarin samenwerking en conflict worden gecombineerd. Het stelt voor hoe men de spanning tussen beide krachten kan begrijpen om overeenkomsten te bereiken, en biedt een toegepaste visie voor het economische en zakelijke domein, met sleutels om tegenstrijdige belangen te identificeren en wegen naar begrip te openen.

Het werk werd gepubliceerd in 1997 en valt onder de categorieën economie en bedrijf; de ondertitel is «Entre la cooperación y el conflicto».

Kan interessant zijn voor studenten en professionals in het zakelijke en economische domein die de dynamiek van onderhandeling willen begrijpen.