door Frank Pacetta, Roger Gittines, Donald W. Winnicott · Ediciones Paidós · tapa blanda · ISBN 9788449301568
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«No los despida, motívelos» is de gids voor het motiveren van verkoopteams van Frank Pacetta en Roger Gittines, uitgegeven door Ediciones Paidós in paperback.
Het boek is gebaseerd op de ervaring van Frank Pacetta als hoofd van het Xerox-kantoor in Cleveland, dat van een van de minst winstgevende vestigingen uitgroeide tot de eerste in zijn regio. Op basis van die ervaring stelt het sleutels voor om een verkoopteam te vormen en te motiveren: leiderschap, communicatie, vertrouwen en probleemdetectie, en bevat het de tien tips die Pacetta in de Wall Street Journal publiceerde.
Gepubliceerd in Barcelona op 10 juli 1995, in het Spaans, met 256 pagina's; eerste deel van de collectie Empresa.
Gericht op directeuren, verkoopmanagers en middenkader die de motivatie en prestaties van hun commerciële teams willen versterken.
