door William Miller · AMACOM Div American Mgmt Assn · tapa blanda · ISBN 9780814407646
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Proactive Selling: Control the Process--win the Sale» is het verkoophandboek van William "Skip" Miller, uitgegeven door AMACOM in paperback (240 pagina's).
Een naslagwerk voor commerciële professionals dat een kopergerichte verkoopmethode voorstelt: elk bezoek voorbereiden, verkoopgesprekken openen en afsluiten, de klant opleiden via wederzijds leren en elke fase van het proces kwalificeren tot het aanbod gerechtvaardigd is en de deal gesloten wordt.
De eerste paperbackeditie werd gepubliceerd in 2003; de tekst is in het Engels en bevat bibliografische referenties en een index.
Gericht op verkoopvertegenwoordigers en commerciële professionals die hun afsluittechniek en hun relatie met de klant willen verbeteren.
