door David L. Kurtz, H. Robert Dodge, Jay E. Klompmaker · Business Publications · tapa blanda · ISBN 9780256027006
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Professional Selling» is het verkoophandboek van David L. Kurtz, H. Robert Dodge en Jay E. Klompmaker, uitgegeven door Business Publications in paperback.
«Professional Selling» legt uit hoe je als professionele verkoper werkt in verschillende soorten commerciële situaties en presenteert op logische wijze de sleutels van het verkoopproces. De aanpak van het boek is praktisch en gericht op de echte wereld: het gebruikt echte voorbeelden en situaties om de theorie dichter bij het dagelijkse werk van de verkoper te brengen.
Derde editie, gepubliceerd in 1982, in het Engels, met 442 pagina's. De tekst bevat bibliografische referenties en indexen.
Geschikt voor studenten van verkoopcursussen en voor commerciële professionals die een praktische en gestructureerde kijk op het verkoopproces nodig hebben.
