door Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford, Orville C. Walker · R.D. Irwin · tapa dura · ISBN 9780256031843
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Sales Force Management» is het handboek voor verkoopmanagement van Gilbert A. Churchill, Neil M. Ford en Orville C. Walker, uitgegeven door R.D. Irwin in hardcover.
Het boek ontwikkelt een methode om een strategisch verkoopprogramma te creëren en in de praktijk te brengen: het behandelt de planning, implementatie en evaluatie van commerciële activiteiten, evenals de leiding van het verkoopteam.
Tweede editie (1985), in de serie The Irwin Series in Marketing. 755 pagina's. Inclusief bibliografie en index.
Referentiewerk voor managers en professionals in commercieel management die geïnteresseerd zijn in het plannen, uitvoeren en controleren van een verkoopstrategie.
