door Anthony Parinello · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558503861
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Selling to VITO» is het verkoophandboek van Anthony Parinello, uitgegeven door Adams Media Corporation in paperback (233 pagina's, in het Engels).
Het boek leert tactieken om vergaderingen te krijgen met hoge leidinggevenden met beslissingsbevoegdheid, die het VITOs (Very Important Top Officers) noemt: nieuwe accounts vanaf de top benaderen, stagnatie vermijden, bestaande klanten behouden en het bedrag van elke verkoop verhogen. De methode komt uit seminars die aan verkoopteams zijn gegeven.
Het werk werd in 1994 gepubliceerd en bevat een index en een voorwoord van Denis Waitley.
Voor verkoopprofessionals die toegang zoeken tot hoge leidinggevenden en hun commissies willen verhogen.
