door Edward S. Levine · Edward S Levine · tapa dura · ISBN 9780578930138
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«The Evolving Sales Engineer» is het zakelijke essay van Edward S. Levine, uitgegeven door Edward S Levine in hardcover (284 pagina's, in het Engels).
Het werk herdefinieert de rol van de sales engineer of SE: het is niet langer voldoende om technische informatie te verstrekken, maar hij moet optreden als strategisch adviseur, productkenmerken verbinden met bedrijfsbehoeften, bezwaren behandelen en cross-sellingkansen detecteren. Het bevat succesverhalen en een specifieke sectie voor managers over het selecteren en ontwikkelen van high-performance teams.
Bijgewerkte editie gepubliceerd op 12 juli 2021.
Gericht op sales engineers, commerciële verantwoordelijken en managers die de prestaties van hun technisch-commerciële teams willen verbeteren.
