door Christian H. Godefroy, Luis Robert · Judy Piatkus Publishers Ltd · tapa blanda · ISBN 9780749913663
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«The Outstanding Negotiator» is de praktische onderhandelingsgids van Christian H. Godefroy en Luis Robert, in paperback (320 pagina's, in het Engels).
Legt stap voor stap uit hoe je een effectieve onderhandeling voorbereidt en voert: eigen capaciteiten beoordelen, reacties van de andere partij anticiperen en in zes fasen doorgaan tot de afsluiting. Bevat tactieken om op buitensporige eisen te reageren, impasses te overwinnen, concessies te doen en te krijgen, onderhandelingskracht te winnen en de overeenkomst te sluiten.
Volledige titel: «The Outstanding Negotiator: How to Develop Your Arguing Power». Uitgegeven door Judy Piatkus Publishers Ltd in 1994.
Gericht op werknemers, managers en ondernemers die hun resultaten in arbeids-, commerciële of financiële onderhandelingen willen verbeteren.
Frans schrijver (1948-2012)
