door Jeffrey Gitomer · Wiley · tapa dura · ISBN 9780471662624
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«The Patterson Principles of Selling» is het verkoophandboek van Jeffrey Gitomer, uitgegeven door Wiley in hardcover (140 pagina's, in het Engels).
Gitomer haalt de strategieën op die John Patterson, oprichter van National Cash Register en vader van de verkoop in de Verenigde Staten, meer dan een eeuw geleden toepaste, en past ze aan het heden aan in 32,5 principes. Elk principe bevat een citaat van Patterson, een van Gitomer en richtlijnen om het toe te passen, zoals de klant als waarschijnlijke koper behandelen.
Het boek valt in de categorie Bedrijf en Economie en werd voor het eerst gepubliceerd in 2004.
Gericht op verkopers, handelsvertegenwoordigers en professionals in het bedrijfsleven die hun verkooptechniek willen versterken met bewezen principes.
