door Derek Gatehouse · Portfolio · tapa dura · ISBN 9781591841784
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«The Perfect SalesForce» is het essay van Derek Gatehouse over verkoop, uitgegeven door Portfolio in hardcover (288 pagina's, in het Engels).
Op basis van meer dan tweeduizend interviews met executives identificeert Derek Gatehouse zes praktijken van de beste verkoopteams en legt uit waarom conventionele methoden van selectie, training en motivatie geen blijvende verbeteringen opleveren. Hij stelt voor om op talent aan te nemen, motivatoren te combineren en resultaten te meten in plaats van het proces te controleren.
Gepubliceerd op 8 november 2007, ISBN 9781591841784; categorie: Zakelijk en Economie.
Voor directieleden, leiders van commerciële teams en verkoopprofessionals die de prestaties willen verbeteren met bewezen criteria.
