door Stockton B. Colt · Amacom Books · tapa dura · ISBN 9780814404119
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«The Sales Compensation Handbook» is het handboek voor verkoopcompensatie van Stockton B. Colt, uitgegeven door Amacom Books in hardcover (322 pagina's, in het Engels).
Geschreven door experts van Towers Perrin, legt het uit hoe beloningsprogramma's voor verkoopteams te ontwerpen en toe te passen: basissalarissen, bonussen, commissies, geldelijke en niet-geldelijke incentives, en teamverkoop. Het verbindt compensatie ook met bedrijfscultuur om commerciële productiviteit te verbeteren.
Tweede editie, gepubliceerd in juli 1998. De editie werd verzorgd door Stockton B. Colt.
Gericht op verkoopdirecteuren en compensatieprofessionals die effectievere beloningsplannen willen opbouwen.
