door Mark Kuta · Flow Pub · tapa dura · ISBN 9780971303126
Inclusief btw
Hamelyn kwaliteitsgarantie · gecontroleerd en geverifieerd, of geld terug
«Think Like a CEO» is het handboek voor verkoop en bedrijfsstrategie van Mark Kuta Jr., uitgegeven door Flow Pub in hardcover (292 pagina's, in het Engels).
Het presenteert een verkoopmethodologie voor het verkopen aan grote bedrijven: denken als de CEO van de klant, zijn positie ten opzichte van de concurrentie en zijn winststrategieën analyseren, en dit vertalen naar een duidelijke boodschap. Zo wordt de verkoper een vertrouwde adviseur van het hoger management en verkort hij zijn verkoopcycli.
Eerste editie, met een voorwoord van John Rutledge en een inleiding van David Clarke. Bekroond met de gouden medaille van de Axiom Business Book (Sales) en Independent Publisher (Business) awards van 2008.
Voor verkoopprofessionals die te maken hebben met hooggeplaatste executives en hun commerciële resultaten willen verbeteren.
